Wat kost Google Ads? Het eerlijke antwoord dat bureaus liever niet geven

Door Robin Bunt7 november 20263 min lezen

In het kort

Wat kost Google Ads?

Er is geen vast bedrag. Je kiest zelf een dagbudget en betaalt per klik, en wat een klik kost hangt af van je branche, concurrentie en de kwaliteit van je advertentie. Daarbovenop komt eventueel beheer. Ik begin kleine accounts vaak op €10 per dag, zo'n €300 per maand. In dit artikel lees je hoe je dat voor jezelf uitrekent.

Wil je dat ik meekijk?Mail me direct →

Wat kost Google Ads nou echt?

Het eerlijke antwoord: zoveel als je zelf wilt. Er is geen abonnement en geen minimum. Je stelt een dagbudget in en Google blijft daar gemiddeld binnen. Maar dat is maar de helft van het verhaal. Wat je wél niet zelf bepaalt, is wat één klik kost. En daar zit het verschil tussen een campagne die geld oplevert en een die geld kost.

Twee soorten kosten

1. Je advertentiebudget. Dat betaal je rechtstreeks aan Google. Je betaalt per klik, en de prijs per klik verschilt enorm per zoekwoord.

2. Beheer. Doe je het zelf, dan betaal je met je tijd. Besteed je het uit, dan betaal je een specialist of bureau. Ik reken €80 per uur; bureaus zitten vaak op €100 tot €120. Hoe dat precies zit, lees je in Google Ads uitbesteden: de kosten.

Waarom is de ene klik duurder dan de andere?

Bij elke zoekopdracht houdt Google een veiling. Wat je betaalt hangt af van:

• Concurrentie. Hoe meer bedrijven op hetzelfde zoekwoord bieden, hoe duurder.
• De waarde van een klant in je branche. In branches waar één klant veel oplevert, liggen de klikprijzen hoger.
• Je kwaliteit. Google beloont advertenties die goed aansluiten op de zoekopdracht en een goede landingspagina. Een betere kwaliteitsscore helpt je dus gewoon geld besparen.

In de zoekwoordtool van Google (de Zoekwoordplanner) zie je per zoekwoord een indicatie van wat bovenaan staan kost. Kijk daar altijd eerst, voordat je een budget kiest.

Hoe reken je je budget uit?

Draai het om. Begin niet bij "wat wil ik uitgeven", maar bij "wat is een klant me waard".

1. Wat levert één nieuwe klant je op?
2. Hoeveel aanvragen heb je nodig voor één klant?
3. Hoeveel klikken heb je ongeveer nodig voor één aanvraag?

Dan weet je wat een klik maximaal mag kosten, en of Google Ads voor jou überhaupt rendabel kan zijn. Dat is een sommetje dat ik met elke nieuwe klant maak, voordat er één euro wordt uitgegeven.

Mijn startpunt: €10 per dag

Bij kleine lokale bedrijven begin ik vaak op €10 per dag. Dat is zo'n €300 per maand, €3.600 per jaar. Voor een personal trainer in Maassluis draait er bijvoorbeeld één campagne met één zoekwoord op exacte match, precies op dat budget.

Klein beginnen heeft een reden: je leert snel welke zoektermen echt aanvragen opleveren, zonder dat een fout meteen duur wordt.

Bij Move for Change zag ik hoe erg het meevalt. Met een heel klein zoekgebied en een exact zoekwoord is adverteren lang niet zo duur als mensen denken. Het belangrijkste is dat je het blijft monitoren. Voor een lokale dienst, zoals een personal trainer, kan Google Ads daardoor juist heel interessant zijn.

Waar verdwijnt het geld meestal?

• Te brede zoekwoorden. Je betaalt voor zoekopdrachten die nooit klant worden. Gebruik negatieve zoekwoorden.
• Geen conversiemeting. Google stuurt dan op klikken in plaats van klanten.
• Automatische aanbevelingen. Veel daarvan verhogen vooral je uitgaven.
• Performance Max zonder controle. Google zoekt dan ook naar plekken om je budget kwijt te raken.

Wil je weten of jouw budget goed besteed wordt? Vraag een gratis check aan.