Case ROC Mondriaan: weinig budget? Begin bij waar je doelgroep écht zit
In het kort: bij ROC Mondriaan werk ik sinds mei 2026 als marketingcoördinator. Ik stuur 7 externe specialisten aan, van SEO en GEO tot CRO, e-mail en UGC. De belangrijkste les: als je weinig budget hebt, begin je niet bij de campagne, maar bij de vraag waar je doelgroep écht zit.
De situatie
ROC Mondriaan is een mbo-school in de regio Den Haag. Er zijn veel opleidingen, en elke opleiding heeft een eigen doelgroep. Een jongere die kok wil worden zoekt anders dan iemand die naast zijn werk een BBL-opleiding wil doen. Met één brede campagne bereik je ze allebei slecht.
Wat ik doe
1. Eerst de doelgroep, dan de campagne. Waar bevindt de doelgroep zich? Waar zoekt hij, wat kijkt hij? Zeker met een beperkt budget is dat de eerste vraag. Pas als dat helder is, kies ik kanalen en zoekwoorden.
2. Specifieke zoekwoorden per opleiding. Denk aan opleiding tot kok of BBL opleiding kok. Daar zit een duidelijke bedoeling achter. Brede termen zoals "logistieke opleidingen" hebben meer zoekvolume, maar ook veel meer ruis. Hoe ik die afweging maak, lees je in hoe werkt Google Ads.
3. Branding apart meten. Op zoekopdrachten naar de naam van de school zie ik CTR's van 42 tot 50%. Dat hoort ook zo: wie op je naam zoekt, wil naar jou toe. Waarom dat een heel andere maatstaf is dan bij gewone zoekwoorden, lees je in wat is een goede CTR in Google Ads.
4. Specialisten aansturen. Ik coördineer 7 externe specialisten. Mijn rol: zorgen dat SEO, GEO, CRO, e-mail en UGC aan hetzelfde doel werken, van advertentie tot aanmelding.
5. Unieke content uit de school zelf. Wat weet ROC Mondriaan over een opleiding als kok dat nergens anders staat? De ervaringen van studenten en docenten maken een pagina waardevol, voor Google én voor AI-zoekmachines. Meer daarover in hoe AI gebruiken voor SEO-content.
Wat je hiervan kunt meenemen
- Weinig budget? Kies eerst scherp waar je doelgroep zit, en adverteer daar. Niet overal een beetje.
- Begin met specifieke zoekwoorden en ga pas breder als die goed lopen.
- Meet branding en gewone zoekwoorden apart, anders zegt je gemiddelde CTR niets.
Werk je in onderwijsmarketing en wil je sparren? Neem contact op. Andere cases: Argos Zorggroep, Proteion en Move for Change.
Bijgewerkt op