Case Proteion: budget genoeg, maar geen vraag? Dan maak je die zelf
In het kort: bij Proteion, een zorgorganisatie in Limburg, werk ik sinds juni 2026 als growth- en performance marketeer. De belangrijkste les: je kunt best wat budget hebben, maar als er geen bestaande vraag is, krijg je via zoeken nauwelijks resultaat. Dan moet je eerst vraag creëren.
De situatie
Zorgwerving draait om mensen die echt beginnen. Maar voor sommige functies en regio's zoeken er gewoon weinig mensen actief naar een vacature. Een zoekcampagne kan dan alleen de vraag opvangen die er al is, en die is klein.
Wat ik doe
1. Eerst checken: is er bestaande vraag? Voordat ik budget verhoog, kijk ik of mensen überhaupt zoeken naar de functie in die regio. Zo niet, dan helpt meer budget in zoeken weinig.
2. Vraag creëren met Display. Waar weinig zoekvraag is, zet ik Display in. Daarmee bereik je mensen die nog niet zoeken, maar wel bij de doelgroep passen. Meer over die aanpak in wat is Demand Gen in Google Ads.
3. Remarketing op echte interesse. Bezoekers die een bepaalde sessieduur op de site hadden, laat ik via Display terugkomen met een concrete oproep zoals "Bekijk onze vacatures" of "Kom bij ons werken". Hoe ik dat inricht, lees je in Google Ads remarketing.
4. Branding apart meten. Op zoekopdrachten naar de naam Proteion zie ik CTR's van 42 tot 50%. Dat is een heel andere maatstaf dan bij vacaturezoekwoorden; zie wat is een goede CTR in Google Ads.
5. Sollicitaties meetbaar per kanaal. Zoeken, Display en remarketing doen elk iets anders. Daarom meet ik per kanaal wat het oplevert, zodat budget naar het kanaal gaat dat sollicitanten brengt.
Wat je hiervan kunt meenemen
- Kijk eerst of er zoekvraag is, voordat je meer budget in zoekcampagnes stopt.
- Geen vraag? Maak die met Display of Demand Gen, en vang mensen daarna op met remarketing.
- Meet per kanaal, anders weet je niet wat werkt.
Werk je in zorgwerving? Neem contact op of lees ook Google Ads voor zorginstellingen. Andere cases: Argos Zorggroep, ROC Mondriaan en Move for Change.
Bijgewerkt op